4月24日，2024巨量引擎共擎獎(jiǎng)重磅發(fā)布，評(píng)委會(huì)從近千個(gè)案例中優(yōu)選出了84個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，覆蓋七大核心戰(zhàn)場(chǎng)，為行業(yè)提供可復(fù)用的營(yíng)銷解題模板。其中，蘆鳴科技憑借其卓越的效果營(yíng)銷能力，特別是在游戲領(lǐng)域運(yùn)用“品效星”全鏈路組合拳助力品牌實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，斬獲效果突破獎(jiǎng) 。 本次，我們特邀蘆鳴科技營(yíng)銷VP潘隨波，解碼如何借力平臺(tái)工具與策略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)降本增效與可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　「導(dǎo)語」

　　在游戲營(yíng)銷追求更高效率與價(jià)值的當(dāng)下，蘆鳴科技為騰訊旗下重磅IP手游《DNF》交出了一份亮眼的答卷： 通過創(chuàng)新運(yùn)用星廣聯(lián)投平臺(tái)，聯(lián)合300+達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容，素材效能提升超50% ;在游戲版本更新期間，DAU(日活躍用戶)逆勢(shì)增長(zhǎng)30% ;同時(shí)實(shí)現(xiàn)首日回收ROI高于大盤21% ，拉新成本有效降低30% 。這份成績(jī)單的背后，是蘆鳴科技以“品效星”全鏈路組合拳，驅(qū)動(dòng)游戲營(yíng)銷效能躍升的創(chuàng)新實(shí)踐。

　　1. “品效星”全鏈路協(xié)同，實(shí)現(xiàn)手游用戶破圈

　　面對(duì)游戲營(yíng)銷追求深度轉(zhuǎn)化和用戶破圈的需求，蘆鳴科技摒棄了傳統(tǒng)的單一買量思維，打出了一套“品效星”協(xié)同 的組合拳。

　　針對(duì)核心玩家、IP 粉絲以及泛人群，蘆鳴科技分別采取不同策略。對(duì)核心玩家直擊游戲福利與核心賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化;聯(lián)合游戲垂類達(dá)人深度種草IP粉絲，喚醒情懷價(jià)值，穩(wěn)固基本盤;通過品牌大曝光、達(dá)人種草與效果廣告的配合，構(gòu)建完整的 “A1-A5” 人群轉(zhuǎn)化鏈路，激活存量市場(chǎng)。

　　潘隨波強(qiáng)調(diào)，這套組合拳輔以合適的策略和渠道，確實(shí)能在當(dāng)下尋找到一些新的增長(zhǎng)曲線。而針對(duì)行業(yè)經(jīng)常面臨的新游營(yíng)銷，他認(rèn)為“星廣聯(lián)投” 是幫助游戲從冷啟到爆發(fā)增長(zhǎng)非常重要的效果營(yíng)銷手段。

　　星廣聯(lián)投可以有效擴(kuò)充素材庫，激發(fā)創(chuàng)作者對(duì)于流量、內(nèi)容和游戲的理解?！拔覀儺?dāng)時(shí)一共找了300位游戲垂類達(dá)人，最終這300多條素材，不論是從跑量的能力，還是從單條素材的ARPU值，包括它的后效而言，確實(shí)比以往的素材 提升50%以上。星廣聯(lián)投可能在當(dāng)下乃至未來會(huì)成為效果類客戶非常重要的一個(gè)產(chǎn)品配置?！?/p>

　　解決素材問題，用云圖建模和出價(jià)擾動(dòng)也是用戶破圈的關(guān)鍵一步。潘隨波解釋，云圖可以精準(zhǔn)匹配對(duì)不同價(jià)值用戶的游戲獲取意愿，有效提升高潛力用戶的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)人群破圈與成本優(yōu)化。

　　2. 從游戲到短劇，“品效星”組合的底層邏輯

　　蘆鳴科技的“品效星”組合拳不僅適用于游戲 ，其以數(shù)據(jù)為軸、內(nèi)容為刃、效率為綱的底層邏輯，同樣在如短劇等需要強(qiáng)效果導(dǎo)向的領(lǐng)域展現(xiàn)價(jià)值。

　　例如在服務(wù)九州短劇時(shí)，面對(duì)短劇行業(yè)SKU多、素材需求量大等挑戰(zhàn)，蘆鳴科技會(huì)優(yōu)先去考慮什么內(nèi)容用戶愛看、更容易起量，從而去快速產(chǎn)出更多素材?！霸诮o客戶策略的時(shí)候，對(duì)于短劇我們可能更加注重的是效率 ，而對(duì)于游戲我們更加注重的是質(zhì)量 。”潘隨波還分享，在實(shí)際工具應(yīng)用過程中，在游戲行業(yè)，云圖已經(jīng)有非常完善的正負(fù)人群包、內(nèi)容標(biāo)簽，短劇相比于游戲，還需要額外基于任務(wù)、場(chǎng)景和對(duì)應(yīng)的類目進(jìn)行標(biāo)簽共建。將“品效星”全鏈路策略運(yùn)用于不同行業(yè)的關(guān)鍵，在于深刻理解不同行業(yè)的核心訴求，并靈活運(yùn)用巨量引擎生態(tài)工具如云圖、星圖、星廣聯(lián)投、即創(chuàng)等， 進(jìn)行策略組合與數(shù)據(jù)優(yōu)化。

　　「結(jié)語」

　　對(duì)于本次斬獲共擎獎(jiǎng)效果突破獎(jiǎng)，潘隨波賦予了極高的評(píng)價(jià)：“共擎獎(jiǎng)對(duì)于我們來說，不亞于奧斯卡在演藝圈的地位和存在?！? 這份沉甸甸的認(rèn)可，不僅來自于平臺(tái)對(duì)服務(wù)商專業(yè)能力的肯定，更是對(duì)蘆鳴科技與客戶長(zhǎng)期緊密合作、共同創(chuàng)造卓越商業(yè)價(jià)值 的見證。

　　在潘隨波看來，巨量引擎的前沿生態(tài)和持續(xù)迭代的產(chǎn)品方法論始終引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展方向。而作為服務(wù)商的核心價(jià)值，則在于——將平臺(tái)的先進(jìn)能力與工具，深度融入客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化為切實(shí)的增長(zhǎng)引擎，讓創(chuàng)新的營(yíng)銷方法論最終落地為可衡量的商業(yè)回報(bào)。

　　增長(zhǎng)的本質(zhì)并非無休止地追逐流量，而是通過“品效星”這種精密組合與策略創(chuàng)新，借助數(shù)據(jù)洞察與內(nèi)容共創(chuàng)的力量，在存量市場(chǎng)中精準(zhǔn)擊穿用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。 這套以解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題為導(dǎo)向、以平臺(tái)生態(tài)為支撐的方法論，正為游戲乃至更多效果導(dǎo)向型行業(yè)，點(diǎn)亮破局前行的明燈。