艾瑞咨詢依據(jù)發(fā)展歷程、產品特點、經營模式等方面的不同，將納入樣本的農業(yè)國貿基地（企業(yè)/企業(yè)聯(lián)合體）分為特色集群類、涉外產品類、大供應商類、轉制轉型類四大類。

特色集群類主體指通過土地流轉、農業(yè)合作社組織生產力量后基于地方特色農產品集中拓展國際業(yè)務的企業(yè)或聯(lián)合體。該類主體離農產品特色產區(qū)更近，產品具有較強的地域屬性，在知名產區(qū)以當?shù)亍耙黄芬粯I(yè)”的農產品為基礎做鮮品或加工品銷售。因為出產產品本身具有“特產”的屬性，因此在經營過程中，該類主體更關注產品本身質量和原產地認證，采用的銷售模式也更加多元。中國農業(yè)國貿基地中特色集群類農業(yè)企業(yè)更多從事水果（含鮮品及加工制品）、水產、茶葉、雜糧的進出口業(yè)務。

涉外產品類主體專攻海外市場，此類主體多為企業(yè)，產品研發(fā)實力較強，在自身產品鏈延伸過程中開發(fā)出面向海外市場的精深加工食品、保健品或中間品。涉外產品類主體通常已有若干農產品及加工品主營商品，在此基礎上延伸產品鏈，重點面向特定細分市場開發(fā)附加值更高的精深加工品。此類產品主要目標客群為海外B端大客戶，更注重對標國際化過程管理，致力確保產品的安全可追溯。農業(yè)國貿基地中涉外產品類農業(yè)企業(yè)更多從事食用菌、水產、蛋白制品的進出口業(yè)務，農產品加工的精深程度和品類豐富度較高。

大供應商類主體通常已經成為國內大型商超、餐飲等B端客戶的生產加工供貨商，在取得了一定業(yè)績和資質背書后拓展海外市場。此類企業(yè)在拓展海外業(yè)務時重視知名品牌、跨國企業(yè)采購訂單的獲取，以及目的地市場認證資質的申請。得益于產能、資質和品牌優(yōu)勢，該類主體在市場拓展過程中議價權較另外三類主體更強，偏好通過直銷觸達客戶，或與中間采購商開展大批量訂單合作。農業(yè)國貿基地中大供應商類農業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜（鮮品、脫水、凍干及其他加工品）、禽類、水產、水果（含鮮品及加工制品）的進出口業(yè)務。

轉制轉型類主體主要指在自身轉型發(fā)展過程中觸達出口業(yè)務機會的食品廠，此類企業(yè)在實際國際業(yè)務拓展過程中更偏好傳統(tǒng)的訂單排產模式，是行業(yè)展會的參展?？?#xff0c;往往與跨境食品采購商、境外食品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)等特定海外客群建立了較為穩(wěn)定的長協(xié)合作機制。農業(yè)國貿基地中轉型轉制類農業(yè)企業(yè)更多從事蔬菜、調味料、雜糧及其副食品、添加劑、水產、豬肉品類相關產品的進出口業(yè)務。（記者 湯 莉）